ऑनलाइन उपस्थिति, ब्रांड जागरूकता और बिक्री बढ़ाएँ. अपनी वेबसाइट को अधिक ग्राहक और खोज इंजन के अनुकूल बनाएं। ऑर्गेनिक और सशुल्क ट्रैफ़िक बढ़ाएँ।
एक प्रभावी पीपीसी अभियान में क्लिक थ्रू रेट (सीटीआर) की भूमिका
बिक्री और ब्रांड जागरूकता उत्पन्न करने के लिए कंपनियां सशुल्क मार्केटिंग अभियान शुरू करती हैं। पीपीसी सबसे अच्छी भुगतान वाली मार्केटिंग विधियों में से एक है अगर इसका सही तरीके से उपयोग किया जाए। एक कंपनी विभिन्न प्लेटफार्मों पर विभिन्न भुगतान विपणन विधियों का उपयोग कर सकती है। इसलिए बिना किसी प्रभावी ट्रैकिंग के, विपणक के लिए प्रभावी रणनीति बनाना मुश्किल होगा जो आरओआई में सुधार कर सके। परिणामों पर नज़र रखने में दृढ़ता और निरंतरता लंबी अवधि में एक बड़ा लाभांश दे सकती है।
विभिन्न अभियानों के परिणामों को जानना और उनका विश्लेषण करना महत्वपूर्ण है ताकि सफलता और असफलता के विशिष्ट कारणों का पता लगाया जा सके। मान लीजिए कि बिंग, गूगल, याहू और अमेज़ॅन आदि जैसे विभिन्न प्लेटफार्मों पर चल रहे पीपीसी अभियान अलग-अलग आरओआई का उत्पादन कर रहे हैं, तो यह जानना अनिवार्य हो जाता है कि कौन सा प्लेटफॉर्म आपके व्यवसाय के लिए उपयुक्त है और आगे सुधार की गुंजाइश है। क्रॉस तुलना और गहराई विश्लेषण अंतर्दृष्टि दे सकते हैं जो अभी तक आपके लिए अज्ञात हैं और अधिक फायदेमंद हो सकते हैं।
प्रत्येक पीपीसी अभियान के कुछ लक्ष्य होने चाहिए। रूपांतरण या लक्ष्य ट्रैकिंग के द्वारा आप देख सकते हैं कि कैसे क्लिक, कीवर्ड, विज्ञापन वास्तविक बिक्री, फोन कॉल, डाउनलोड, न्यूज़लेटर साइनअप आदि की ओर ले जा रहे हैं। रूपांतरण कुछ और नहीं बल्कि ग्राहकों द्वारा आपकी आवश्यकता के अनुसार परिभाषित मूल्यवान कार्रवाइयां हैं। व्यापार। लक्ष्यों को ट्रैक करके आप सूचित निर्णय लेकर अपने विज्ञापन खर्च को अधिक प्रभावी ढंग से प्रबंधित कर सकते हैं। यह विभिन्न उपकरणों और ब्राउज़रों में ग्राहकों के व्यवहार को ट्रैक करने में मदद कर सकता है। इस लेख में, हम क्लिक-थ्रू दर, इसके महत्व, प्रभाव और सीटीआर बढ़ाने के तरीकों पर गौर करेंगे।
पीपीसी अभियानों के लिए प्रमुख प्रदर्शन संकेतक (केपीआई) क्या हैं?
किसी भी व्यवसाय के लिए, मुख्य लक्ष्य राजस्व बढ़ाना और लागत कम करना है। प्रभावी पीपीसी अभियान का अर्थ है वह अभियान जो ब्रांड जागरूकता बढ़ा सकता है और अधिक बिक्री उत्पन्न कर सकता है। कुछ प्रमुख विशेषताएं हैं जो सीधे अभियान से जुड़ी हुई हैं और उन पर नजर रखने की जरूरत है।
क्लिक थ्रू रेट (सीटीआर) - यह क्लिकों की संख्या और खोज इंजन (इंप्रेशन) द्वारा विज्ञापन प्रदर्शित होने की संख्या का अनुपात है। विज्ञापन जो खोज उपयोगकर्ताओं के इरादे के अधिक करीब है या खोज संदर्भ के लिए प्रासंगिक है, प्रदर्शित किया जाएगा और अधिक क्लिक किया जाएगा। इसलिए एक सफल पीपीसी लॉन्च के लिए विज्ञापन अनुकूलन को नजरअंदाज नहीं किया जा सकता है।
एक प्रभावी पीपीसी अभियान के लिए सीटीआर क्यों महत्वपूर्ण है?
क्लिक थ्रू रेट को देखकर हम अभियान के स्वास्थ्य और प्रदर्शन का विश्लेषण कर सकते हैं। अधिक गुणवत्ता स्कोर (1-10) अर्जित करने और बनाए रखने पर ध्यान केंद्रित किया जाना चाहिए जो कि मार्केटिंग प्लेटफॉर्म द्वारा प्रदान किया जाता है। गुणवत्ता स्कोर बताता है कि उपयोगकर्ताओं के लिए विज्ञापन कितना प्रासंगिक और उपयोगी है। गुणवत्ता स्कोर के आधार पर मार्केटिंग प्लेटफॉर्म विज्ञापनों के लिए मूल्य प्रोत्साहन प्रदान करते हैं। इसलिए अच्छी क्लिक-थ्रू दर गुणवत्ता स्कोर को बढ़ाती है इसलिए CPC को कम करके किसी विज्ञापन की लागत कम करती है। गुणवत्ता स्कोर का उपयोग यह निर्धारित करने के लिए किया जाता है कि कोई विशेष विज्ञापन प्रदर्शित होने योग्य है या नहीं। स्कोर की गणना अपेक्षित सीटीआर, लैंडिंग पृष्ठ के साथ उपयोगकर्ता अनुभव और विज्ञापन प्रासंगिकता के आधार पर की जाती है। बेहतर स्कोर विज्ञापन रैंक में सुधार करता है और विज्ञापनों के बेहतर प्लेसमेंट में मदद करता है। उपयोगकर्ता द्वारा खोज इंजन में एक कीवर्ड दर्ज करने के बाद विज्ञापन रैंक की गणना वास्तविक समय में की जाती है। विज्ञापन रैंक के लिए जिन कारकों का उपयोग किया जाता है, वे हैं बोली की मात्रा, गुणवत्ता स्कोर और विज्ञापन का अपेक्षित उपयोगकर्ता अनुभव। यह विज्ञापन रैंक खोज परिणामों में स्थान या स्थिति तय करती है। यह स्वाभाविक है कि उच्च विज्ञापन रैंक वाले विज्ञापन को बेहतर स्थिति और खोजकर्ताओं के लिए अधिक जोखिम मिलेगा। इसलिए गुणवत्ता स्कोर का महत्व बहुत अधिक है क्योंकि उच्च गुणवत्ता वाले स्कोर के साथ आपका विज्ञापन उच्च बोली लगाने वालों की तुलना में कम खर्च के साथ बेहतर स्थिति प्राप्त कर सकता है।
बेहतर परिणामों के लिए औसत क्लिक-थ्रू दर क्या है?
यह कई कारकों पर निर्भर करता है और एक अभियान से दूसरे अभियान और यहां तक कि कीवर्ड से कीवर्ड में भिन्न होता है। प्रत्येक उद्योग प्रकार का अपना औसत CTR होता है जिसे संदर्भ के रूप में उपयोग किया जा सकता है। हालांकि यह माना जाता है कि 2% से ऊपर का कोई भी CTR अच्छा होता है। Google खोज नेटवर्क के लिए औसत CTR लगभग 1.91% है जबकि प्रदर्शन नेटवर्क के लिए यह लगभग 0.35% है।
क्या उच्च क्लिक-थ्रू दर हमेशा उच्च आरओआई की ओर ले जाती है?
उच्च सीटीआर होना वांछनीय है लेकिन कुछ कीवर्ड ऐसे भी हो सकते हैं जो उच्च लीड या क्लिक प्राप्त कर रहे हों लेकिन व्यवसाय या राजस्व में वृद्धि नहीं कर रहे हों। भले ही उच्च सीटीआर है, लेकिन यदि प्रासंगिक उपयोगकर्ता आकर्षित नहीं होते हैं तो उच्च बाउंस दर हो सकती है। यह साइट के SEO को प्रभावित कर सकता है। विज्ञापन कॉपी और लैंडिंग पेज के बीच बेमेल जैसी स्थिति हो सकती है, जिसके कारण रूपांतरण नहीं हो पाता है। ये अनावश्यक क्लिक व्यर्थ हैं और विपणक के लिए विशेष रूप से छोटे व्यापार मालिकों के लिए चिंता का एक बड़ा कारण है (उनके पास एक तंग बजट है)। क्या बात है अगर आपके व्यवसाय को लिंक मिल रहा है लेकिन अर्जित राजस्व की तुलना में उच्च सीपीसी के साथ। इसलिए उन विज्ञापनों में पैसे का निवेश सोच-समझकर नहीं किया जाता है। इसलिए ध्यान उन खोजशब्दों को खोजने पर होना चाहिए जो प्रासंगिक हैं और बेहतर आरओआई दे सकते हैं। आप अपनी विज्ञापन कॉपी में नकारात्मक कीवर्ड शामिल कर सकते हैं ताकि आपको ऐसे क्लिक न मिलें जो लाभ में नहीं बदलते। पीपीसी अभियानों से एकत्रित डेटा या सार्थक अंतर्दृष्टि एसईओ सुधार में मदद कर सकती है।
पीपीसी अभियानों का सकारात्मक एसईओ प्रभाव कैसे पड़ता है?
हालांकि पीपीसी अभियानों को तत्काल ट्रैफ़िक प्राप्त करने के लिए मार्केटिंग टूल का भुगतान किया जाता है, लेकिन प्रत्यक्ष या परोक्ष रूप से वे ब्रांड या वेबसाइट जागरूकता बढ़ाते हैं। लोग पीपीसी अभियानों में ब्रांड नाम को नोटिस करते हैं। इससे लोगों में विभिन्न उत्पादों और सेवाओं के प्रति रुचि पैदा होती है। समय के साथ वे ब्रांड और उसके प्रसाद के बारे में अधिक जानने के लिए और अधिक उत्सुक हो सकते हैं और सीधे अपने उत्पादों और सेवाओं की खोज शुरू कर सकते हैं।
जब पीपीसी अभियान चल रहे होते हैं तो लोगों को अपने स्वयं के दर्शकों की मदद के लिए महान सामग्री वाले कुछ पृष्ठ मिल सकते हैं। इसलिए पीपीसी ऑर्गेनिक बाहरी लिंक प्राप्त करने या अर्जित करने में मदद कर सकता है जो साइट रैंक को बढ़ाने में सहायक होगा। इसलिए पीपीसी परोक्ष रूप से ऑनलाइन दृश्यता को बढ़ाता है।
पीपीसी परिणामों को अधिकतम करने के लिए सीटीआर कैसे बढ़ाएं?
सीटीआर बढ़ाने के लिए दो प्रमुख क्षेत्र हैं जिन पर अधिक ध्यान देने की आवश्यकता है। ग्राहक लक्ष्यीकरण वांछित लक्ष्य के अनुसार बेहतर होना चाहिए। एक विज्ञापन कॉपी तैयार करने का उद्देश्य यह होना चाहिए कि जब उपयोगकर्ता आपके व्यवसाय से संबंधित किसी कीवर्ड की खोज करे तो आपका विज्ञापन दिखाया जाए। अपने ग्राहकों के संभावित प्रश्नों पर शोध सावधानी से किया जाना चाहिए। शोध की खोज के आधार पर विज्ञापन प्रति में वे कीवर्ड होने चाहिए जो आपके संभावित खोज इंजन में दर्ज होंगे। अनावश्यक क्लिक और खर्च से बचने के लिए अपनी विज्ञापन कॉपी में नकारात्मक कीवर्ड शामिल करें। नकारात्मक खोजशब्दों को शामिल करके आप विज्ञापन लागत को कम कर सकते हैं, बाउंस दर कम कर सकते हैं और सीटीआर और रूपांतरण बढ़ा सकते हैं। बेहतर ऑडियंस लक्ष्यीकरण के लिए लंबी पूंछ वाले कीवर्ड का उपयोग करें। यद्यपि लघु खोजशब्दों की तुलना में लंबी पूंछ वाले खोजशब्दों के लिए सीटीआर तुलनात्मक रूप से कम होगा, यह अधिक रूपांतरण संचालित होगा। वे अत्यधिक लक्षित होंगे और उपयोगकर्ता की क्वेरी के बहुत करीब होंगे। इसके अलावा, ये लंबे वाक्यांश विज्ञापन लागत को बचाएंगे क्योंकि कम बोली प्रतियोगिता होगी। वे छोटे और मझोले व्यवसायों को एक बड़ा लाभांश देते हैं।
सीटीआर बढ़ाने का दूसरा महत्वपूर्ण तरीका है कि आप अपनी विज्ञापन प्रति को आकर्षक और अपने ग्राहकों के लिए आकर्षक बनाएं। लक्ष्य अपने विज्ञापनों के साथ संभावनाओं की सहभागिता बढ़ाना होना चाहिए. विज्ञापन कॉपी में स्पष्ट कॉल टू एक्शन होना चाहिए ताकि एक बार जब कोई उपयोगकर्ता विज्ञापन देखे तो उसे तुरंत पता चल जाए कि आगे क्या करना है। लैंडिंग पृष्ठ विज्ञापन प्रति के अनुरूप और अधिक विशिष्ट होने चाहिए। विज्ञापन एक्सटेंशन, छूट ऑफ़र आदि का सर्वोत्तम उपयोग करने का प्रयास करें।
कंपनियां अपना लगभग 50% बजट मार्केटिंग और ब्रांड प्रमोशन पर निवेश करती हैं। पीपीसी पद्धति का उपयोग करके भुगतान किया गया खोज विपणन तत्काल यातायात और बिक्री दे सकता है। सीटीआर पीपीसी अभियान का सबसे महत्वपूर्ण और आवश्यक हिस्सा है इसलिए सीटीआर की निरंतर निगरानी और अनुकूलन और पिछले डेटा के विश्लेषण की आवश्यकता है। प्रभावी और सावधान पीपीसी अभियानों के साथ कम बजट कंपनियां अपने विज्ञापनों के लिए बेहतर गुणवत्ता स्कोर प्राप्त करके खोज परिणामों में उच्च बोली लगाने वालों से बेहतर कर सकती हैं। इसलिए पीपीसी छोटी या स्टार्टअप ई-कॉमर्स कंपनियों के लिए एक प्रभावी और लाभकारी मार्केटिंग टूल हो सकता है।