Pay प्रति क्लिक (पीपीसी)

एक लाभदायक ई-कॉमर्स व्यवसाय के लिए, साइट गेटवे पर संभावनाओं और ग्राहकों की निरंतर आमद को बनाए रखा जाना चाहिए। ग्राहकों को आकर्षित करने या लीड उत्पन्न करने के लिए कई डिजिटल और ऑनलाइन मार्केटिंग रणनीतियाँ हैं। प्रति क्लिक भुगतान (पीपीसी) व्यवसाय के मालिकों द्वारा अपने व्यवसाय को बढ़ावा देने के लिए उपयोग की जाने वाली महत्वपूर्ण मार्केटिंग तकनीकों में से एक है। यह मदद करता है हर प्रकार के व्यवसाय to  को तत्काल ग्राहक प्राप्त करने में मदद करता है, visibility_cc781905cc-bb3b-5cde-31bad5cf58d_visibility_cc781905cc-bb3b-5cde-3194cf58d_visibility_cc781905_-5cde-3194-3194 3194-bb3b-136bad5cf58d_इस लेख में, हम इस लोकप्रिय marketing strategy के विभिन्न पहलुओं पर ध्यान देंगे।

प्रति क्लिक भुगतान (पीपीसी) क्या है?    

यह एक ऑनलाइन मार्केटिंग मॉडल है जिसमें विपणक से   शुल्क लिया जाता है, जब उनके विज्ञापनों पर क्लिक किया जाता है। विपणक से तभी शुल्क लिया जाता है जब उनके विज्ञापनों पर क्लिक किए जाते हैं। इसे लागत प्रति क्लिक मॉडल के रूप में भी जाना जाता है। विज्ञापनदाताओं के विज्ञापन गूगल, बिंग और अन्य प्लेटफॉर्म जैसे सर्च इंजन पर दिखाए जाते हैं विज्ञापनदाता लाभदायक खोजशब्दों पर बोली लगाते हैं और प्रत्येक क्लिक पर भुगतान करते हैं।

छोटे व्यवसायों के लिए पीपीसी क्यों महत्वपूर्ण है?

डिजिटल सदी में, प्रति क्लिक भुगतान अच्छी तरह से सिद्ध ऑनलाइन मार्केटिंग पद्धति है। यह एक कुशल भुगतान ऑनलाइन मार्केटिंग रणनीति है। बेहतर लक्षित पीपीसी अभियान शुरू किए जा सकते हैं। अभियान विशिष्ट समूहों, जनसांख्यिकी को उनकी रुचियों और आवश्यकताओं के आधार पर लक्षित कर सकते हैं। इस पद्धति की खूबी यह है कि विपणक लागत को पहले से जानते हैं और बजट को समायोजित करते हैं।   पीपीसी के माध्यम से उत्पन्न राजस्व अभियानों में खर्च की गई लागत से कई गुना अधिक हो सकता है।

यह पारंपरिक भुगतान किए गए मार्केटिंग विज्ञापनों से किस प्रकार भिन्न है?

पारंपरिक विज्ञापन विधियों में, विपणक को यह पता नहीं था कि उनका बजट कैसे और कहाँ खर्च किया जाएगा। पीपीसी बहुत अधिक लचीला और पारदर्शी है और बजट और अभियान के प्रदर्शन का रिकॉर्ड रखता है।  

यह SEO से कैसे अलग है?

SEO ऑर्गेनिक ट्रैफ़िक या लीड प्राप्त करने के लिए एक मार्केटिंग रणनीति है। इसमें खोज इंजन रैंकिंग को बढ़ाने के लिए सामग्री और आउटरीच प्रयासों को अनुकूलित करना शामिल है। अनुकूलित सामग्री वाली साइटें खोज इंजन परिणाम पृष्ठों (SERP) में बेहतर प्रदर्शन करती हैं। यह व्यवसाय को बढ़ावा देने और ऑनलाइन दृश्यता बढ़ाने के लिए एक अवैतनिक तकनीक है।

पीपीसी पेड मार्केटिंग तकनीक है। यह सर्च इंजन पर विज्ञापन खरीदकर या खरीदकर लीड प्राप्त करने की प्रक्रिया है। इसे व्यवसाय के प्रारंभिक चरण में अपनाया जा सकता है, और फिर कंपनी एक विशाल ऑडियंस प्राप्त करने के लिए SEO पर स्विच कर सकती है। पीपीसी खोज इंजन के पहले पृष्ठ पर आने में मदद करता है।  

क्या पीपीसी SEO से बेहतर है?

SEO के माध्यम से लगातार आधार पर पर्याप्त लीड या ट्रैफ़िक में समय लग सकता है इसलिए तत्काल लीड प्राप्त करने में, कई नए व्यवसाय या स्टार्टअप पेड मीडिया मार्केटिंग में निवेश करते हैं। SEO दीर्घकालिक स्थायी व्यवसाय के लिए फायदेमंद है। प्रति क्लिक भुगतान रणनीति तेजी से परिणाम प्राप्त करने में सहायक है। यह कम समय में व्यवसाय के लिए उच्च जोखिम का कारण बन सकता है। विपणक का बजट पर पूर्ण नियंत्रण होता है इसलिए बजट उपलब्धता के आधार पर कंपनियां किफायती अभियान निर्धारित कर सकती हैं। यह अभियान रिपोर्ट के विश्लेषण के माध्यम से लोकप्रिय खोजशब्दों की खोज में सहायक है।

चूंकि प्रत्येक क्लिक खरीद निर्णय में परिवर्तित नहीं हो सकता है। इससे विपणन लागत या बजट बढ़ सकता है। यह देखा गया है कि उपभोक्ता या खरीदार भुगतान किए गए विज्ञापनों की तुलना में जैविक खोज पर अधिक भरोसा करते हैं।

जरूरत और संसाधनों के आधार पर दोनों तकनीकों का इस्तेमाल किया जाना चाहिए। यदि आपके पास भुगतान किए गए अभियानों पर खर्च करने के लिए अतिरिक्त पैसा नहीं है, तो आपको मुफ्त एसईओ तकनीकों पर भरोसा करने की आवश्यकता है।

पीपीसी अभियान के प्रदर्शन को प्रभावित करने वाले महत्वपूर्ण कारक क्या हैं?

कुछ प्रमुख बिंदु हैं जिन पर एक प्रभावी और लाभदायक सफल पीपीसी अभियान चलाते समय ध्यान देने की आवश्यकता है। खोजशब्द अनुसंधान और खोज मात्रा का विश्लेषण करके उपयोगकर्ता की खोज के इरादे को जानना बहुत महत्वपूर्ण है। आपकी संभावनाओं के प्राइम टाइम पर शेड्यूलिंग अभियान विज्ञापनों की पहुंच को अधिकतम संभावित ग्राहकों तक बढ़ा सकते हैं। लैंडिंग पृष्ठ किसी विशेष विज्ञापन के लिए विशिष्ट होने चाहिए, जिस पर उपयोगकर्ता ने क्लिक किया हो। अच्छा गुणवत्ता स्कोर विज्ञापनों के बेहतर प्लेसमेंट में मदद कर सकता है। जियो-टारगेटिंग और क्वालिफाइंग टर्म्स और नेगेटिव कीवर्ड्स का इस्तेमाल भी बेहतर रूपांतरण में महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं।

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सफल पीपीसी अभियान के लिए लॉन्ग टेल कीवर्ड इतने महत्वपूर्ण क्यों हैं?

शॉर्ट टेल कीवर्ड जिनमें 3 से कम शब्द होते हैं, उनकी मासिक खोज मात्रा अधिक होती है। कम बजट वाले छोटे व्यवसायों के लिए, इन छोटे खोजशब्दों के लिए रैंक करना मुश्किल होता है क्योंकि उनके पास उच्च प्रतिस्पर्धा और बोली लागत होती है। भले ही अधिक संख्या में लीड उत्पन्न की जा सकती हैं, लेकिन उनके सामान्य स्वभाव के कारण खरीदारी के निर्णयों में परिवर्तित होने की संभावना कम होती है। इसलिए पीपीसी विज्ञापनों के माध्यम से इन सामान्य खोजशब्दों के लिए प्रतिस्पर्धा करना एक अच्छा आर्थिक निर्णय नहीं है। दूसरी ओर, लंबी पूंछ वाले कीवर्ड की मात्रा थोड़ी कम हो सकती है लेकिन वे उपभोक्ता की जरूरतों के लिए अधिक विशिष्ट होते हैं। इस बात की बहुत अधिक संभावना है कि इन विज्ञापनों पर क्लिक करने के बाद, संभावनाएँ अंततः सामान या सेवाएँ खरीद सकती हैं। लंबे वाक्यांशों के आसपास पीपीसी अभियान बनाना अधिक आरओआई के लिए एक अच्छा विचार है।

एक अनुकूलित पीपीसी अभियान में नकारात्मक खोजशब्दों का क्या महत्व है?

बेहतर एसईओ परिणामों की तरह पीपीसी अभियानों को अत्यधिक अनुकूलित और लक्षित किया जाना चाहिए। आप अप्रासंगिक और असंबंधित उपयोगकर्ताओं से अपने विज्ञापनों पर क्लिक क्यों चाहते हैं?  अपनी विज्ञापन प्रति में नकारात्मक कीवर्ड का एक सेट शामिल करके, आप खराब ट्रैफ़िक से होने वाले क्लिक से बच सकते हैं। मान लीजिए कि आप नए स्मार्टफोन के विक्रेता हैं लेकिन आपका विज्ञापन उन उपयोगकर्ताओं को भी दिखाया जा रहा है जो मरम्मत सेवा की तलाश में हैं। इसलिए, जो ग्राहक विशेष रूप से मरम्मत सेवा की तलाश में हैं, वे कोई लाभ नहीं देंगे। इसलिए इन अवांछित खोजशब्दों को नकारात्मक सूची में जोड़कर विज्ञापन लागत को बचाया जा सकता है।

2019 में संभावित महत्वपूर्ण पीपीसी रुझान क्या हैं?

जब पीपीसी विज्ञापनों की बात आती है तो Google, बिंग और फेसबुक अग्रणी हैं, लेकिन पिछले कुछ वर्षों में अमेज़ॅन सर्च प्लेटफॉर्म उत्पादों के विज्ञापन के लिए मुख्य मंच बन गया है। उत्पादों के विपणक अमेज़न की शक्ति को कम नहीं आंक सकते क्योंकि इस प्लेटफ़ॉर्म में खोजकर्ता उत्पाद खरीदने के लिए एक विशिष्ट क्वेरी करते हैं। Amazon मार्केटिंग प्लेटफॉर्म पर पूछे जाने वाले प्रश्नों में खरीदारी करने का उच्च इरादा है।

Google ने हाल ही में सटीक मिलान एल्गोरिथम को अपडेट किया है ताकि उपयोगकर्ता के इरादे और संदर्भ को अधिक महत्व दिया जा सके, जिससे मार्केटर्स का पीपीसी विज्ञापन कीवर्ड पर कम नियंत्रण होगा। दृश्य, वीडियो और ध्वनि खोजों में वृद्धि होगी। एक छोटा और स्मार्ट वीडियो ब्रांड जागरूकता में बहुत महत्वपूर्ण भूमिका निभा सकता है। विज्ञापन को स्वचालित करने में आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस और मशीन लर्निंग का इस्तेमाल बढ़ेगा। वैयक्तिकृत विज्ञापनों या ऑडियंस लक्ष्यीकरण का महत्व बढ़ जाएगा।

 PPC विज्ञापनों के लिए सबसे अच्छे प्लेटफॉर्म कौन से हैं?

Google ऐडवर्ड्स (अब Google विज्ञापन के रूप में जाना जाता है) विज्ञापनदाताओं के लिए एक स्पष्ट विकल्प है। सर्च मार्केट में सबसे ज्यादा शेयर गूगल के हैं। Google Ads के समान बिंग विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म मार्केटिंग विज्ञापन रखने के लिए एक अन्य लोकप्रिय खोज इंजन है। हालांकि बिंग विज्ञापन प्लेटफॉर्म की हिस्सेदारी गूगल विज्ञापनों से कम है, लेकिन यह तेजी से लोकप्रियता हासिल कर रहा है। यह देखा गया है कि बेहतर विज्ञापन प्लेसमेंट के कारण बिंग विज्ञापनों पर सीटीआर (क्लिक थ्रू रेट) अधिक है।  यदि आप Amazon मार्केटप्लेस पर उत्पाद बेचना चाहते हैं तो उच्च रूपांतरण दर के कारण यह एक बढ़िया अवसर है। सोशल मीडिया नेटवर्क की हिस्सेदारी उनकी बढ़ती लोकप्रियता और उपयोगकर्ता आधार के कारण दिन-ब-दिन बढ़ रही है। प्रत्येक सामाजिक नेटवर्क की अपनी विशिष्ट पहचान होती है, उदाहरण के लिए, लिंक्डिन जो व्यवसाय से लेकर व्यावसायिक विज्ञापनों, नौकरियों आदि के लिए अच्छा है। ब्रांड जागरूकता बढ़ाने के लिए फेसबुक के विज्ञापन आशाजनक हैं। फेसबुक विज्ञापनों के लिए सीपीसी भी तुलनात्मक रूप से कम है।

प्रतियोगी के खोजशब्द विचारों का अध्ययन करने के लिए किन उपकरणों का उपयोग किया जा सकता है?

उन कीवर्ड का अध्ययन जिन पर आपके प्रतियोगी बोली लगा रहे हैं, आपके व्यवसाय या आला के बारे में महत्वपूर्ण जानकारी दे सकते हैं। आप नए विचार, अवसर या खोजशब्द इकट्ठा कर सकते हैं जो शायद आपको याद आ रहे हों लेकिन अधिक लाभदायक हों। SpyFU और Keyword Spy जैसे टूल का उपयोग किया जा सकता है।

पीपीसी विपणक और विज्ञापन एजेंसियों दोनों के लिए एक जीत का फॉर्मूला है। लोकप्रिय सर्च इंजन और मार्केटिंग एजेंसियां विज्ञापनों के लिए जगह प्रदान करती हैं और बदले में आकर्षक कमीशन प्राप्त करती हैं। इस लाभदायक प्रकृति के कारण, कई नए विज्ञापन विपणन नेटवर्क उभर रहे हैं। इनमें से किसी भी मार्केटप्लेस पर पीपीसी अभियान शुरू करने से पहले, लाभदायक कीवर्ड, विज्ञापनों की लागत, बजट प्रक्रिया, प्लेसमेंट, शेड्यूलिंग, नकारात्मक शब्दों और प्रतिस्पर्धियों पर गहन शोध किया जाना चाहिए।

 

उचित योजना और क्रियान्वयन के बिना केवल पीपीसी विज्ञापनों में पैसा डालने से अच्छे परिणाम नहीं मिलेंगे। निवेश पर प्रतिफल नकारात्मक हो सकता है और अभियान लंबे समय तक टिकाऊ नहीं रहेंगे। उदाहरण के लिए, Google Ads गुणवत्ता स्कोर को अधिक महत्व देता है। सामग्री की गुणवत्ता, लैंडिंग पृष्ठ और उपयोगकर्ता अनुभव में सुधार पर ध्यान केंद्रित किया जाना चाहिए। नकारात्मक और प्रतिस्पर्धी खोजशब्दों पर शोध भी उच्च सीटीआर और राजस्व सृजन में महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं।